יצוא זה מקצוע. תובנות שלי מהסדנה האחרונה עם זאב תלם
עודכן: 10 באוג׳ 2019
יצוא זה מקצוע. כך קובע זאב תלם בסדנת תפעול היצוא.
הוא אומר את זה בחיוך, הוא אומר את זה גם תוך כדי שמשרבב בדיחה, אבל הוא מתכוון לזה בשיא הרצינות.
זאב, איש מקצוע משכמו ומעלה, בא לספר לנו את הסודות הכי שמורים במקצוע הזה.
קשה לאתר את המידע באופן מסודר, הוא ממש מזכיר ידע עתיק שעובד מדור לדור על ידי מוסמכים ומוכשרים בלבד.
במשך כמעט 4 שעות הוא מדבר.
תכל'ס יש לו קורס שלם בנושא ואנחנו בסדנה חד פעמית, גומעים בשקיקה וצמאון את המידע.
כמה תובנות שחלק איתנו זאב תלם, בסדנה הקודמת:
כל מוכר לשוק הבינלאומי, שמשלח סחורה ורשום במע"מ כעוסק פטור/ מורשה/חברה בע"מ – מוגדר כיצואן. זהו החוק היבש.
במכירה ישירה, B2C (ביזנס טו קסטמר) נשאלות 2 שאלות מרכזיות:
הוצאות:
איך מתחלקות ההוצאות בין המוכר לקונה
איך מתחלקים הסיכונים בין המוכר לקונה
4. כיצואנים, עלינו להתאים את המסמכים למכס מדינה היבוא.
5. קיימים כללים בינלאומיים בתחום השילוח שנקראים Incoterms – העולם כולו פועל עליהם. זוהי שפה עם ניואנסים והגדרות רבות.
6. דוקומנטציה – ישנה סדרת מסמכים שעליך להכין לפני היצוא וסדרת מסמכים שעליך להכין אחרי היצוא.
7. חשבון הוא אחד המסמכים החשובים שעלינו להכיר וליצור. זאב מסביר בדיוק מה צריך להיות כתוב על חשבון, איך בונים אותו. יש שם בין 12-14 סעיפים שהוא מפרט ומסביר
8. רשימון יצוא – פוטר את המוכר מלחייב מע"מ את הקונה שלך. זאב מפרט בדיוק מתי צריך רשימון ומתי לא, מהו רשימון מרוכז, איך נרשמים אליו, כמה זמן צריך לשמור את הרשימון כתיעוד אצל המוכר ועוד.
9. חישוב הובלה אוירית – במטעני שילוח אוירי, מתחשבים גם במשקל וגם בנפח, זאב מלמד את הנוסחה לחישוב הוצאות הובלת מטענים אוירית
10. הסכמי סחר ותעודות מקור – הודות להסכמי הסחר קונים מאיתנו בארה"ב ובאירופה. זאב מרחיב בנושא ומדגיש איך פועלים בתוך ההסכם הזה ומהם כללי המקור
11. איך שולחים מוצרים לתערוכה – ישנה אמנה בינלאומית ליצוא זמני. כזו שמבטיחה שהסחורה שיוצאת גם מוחזרת. היכרות עם האמנה, עם הדרך להוציא אותה, האם באמת רלוונטי להוציא אותה, מה תוקפה, מה העלויות שלה
דיברנו גם על שער עולמי חדש וההשלכות שלו על עולמות היצוא,
הידע שזרם לעברנו לווה בדוגמאות, תובל בהומור, ונחתם עם חוברת מסכמת שתמיד ניתן לחזור אליה ולעבד את הידע הרב הזה.
ועכשיו, קדימה לשולחן העבודה, לייצר, למכור, לייצא נכון, לשמור על זכויותינו כמוכרים ולעשות ללקוחות שלנו חיים קלים בקבלת המשלוחים, מבלי שיתקעו במכס – כן, בסדנה הזו מבינים שזה אפשרי.
בעקבות הביקוש, פתחנו סדנה נוספת ב 27-6-18, ליחצו על הקישור להרשמה
נתראה בקרוב,
לירן